◆ 募集背景
営業・マーケティングを取り巻く環境が急速に変化する中、アストラゼネカではデータドリブンかつAIを活用した新たなGo-To-Marketモデルへの変革を推進しています。
本ポジションでは、営業組織やマルチチャネル戦略の設計・最適化をリードし、ブランド価値の最大化と事業成長をリードしていただけるマネージャーを募集しています。
◆ 組織・チームについて
配属組織
- Insights & Business Excellence（IBE）部門
- SFCEチームをマネジメントしていただきます
カルチャー
- データに基づく意思決定を重視
- 部門横断・グローバルとの協働を通じて変革を推進する環境
働き方
- 経営層やブランドチームと密接に連携しながら、全社規模の戦略プロジェクトを推進
- AIやアナリティクスを積極的に活用する先進的な業務環境
◆ ポジション概要
日本法人におけるGo-To-Market（GTM）戦略を設計・運営し、営業組織、営業リソース、マルチチャネルプロモーションを最適化するポジションです。
営業戦略から現場の実行管理まで一貫して携わり、AIやデータ分析を活用しながら、営業生産性の向上と事業成長をリードします。
◆ 主な業務内容
- 日本市場におけるGo-To-Market（GTM）モデルの設計・運営
- 営業組織およびプロモーションチャネルの最適化
- 顧客・医療機関・疾患領域のセグメンテーションおよびターゲティング戦略の策定
- AIを活用した営業活動プランの設計・改善
- KPI設定、ダッシュボード構築、パフォーマンスモニタリング
- 営業インセンティブ制度の設計、シミュレーション、運用
- 営業クオータ（売上目標）の設計・配分・進捗管理
- テリトリーデザインおよび営業担当エリアの最適化
- 営業支援システム（コールプランニング等）の管理・運用
- ブランドチームや営業部門、グローバルを含むクロスファンクショナルチームとの連携
- 全社規模プロジェクトの推進およびチームマネジメント
◆ このポジションで得られる価値
【1】仕事のやりがい
- 日本法人全体の営業・マーケティング戦略を設計し、事業成長に直接インパクトを与えることができます。
- AIや高度なデータ分析を活用し、営業変革を推進する中心的な役割を担えます。
- 営業・マーケティングの最適化を通じて、より多くの患者さんへ価値ある治療を届けることに貢献できます。
【2】経験・スキルの広がり
- Go-To-Market戦略、営業組織設計、オムニチャネル戦略などCommercial Excellence領域の専門性を深めることができます。
- AI・アナリティクスを活用した営業戦略立案から実行・改善まで幅広い経験を積むことができます。
- 国内外の経営層やブランドチームと協働し、大規模な戦略プロジェクトをリードする経験を得られます。
【3】キャリアパス
- Commercial ExcellenceやBusiness Excellence領域のリーダーとして組織を牽引するキャリアを目指せます。
- 営業戦略、マーケティング、事業企画など幅広いコマーシャル領域へのキャリア拡大が期待できます。
- グローバルプロジェクトへの参画や海外チームとの協働を通じて、国際的なキャリア形成につながります。
【4】働きやすさ
- グローバルチームを含む多様な専門家と協働できる環境があります。
- AIやデジタルツールを積極的に活用する先進的な業務環境で働くことができます。
- 戦略立案から実行まで幅広い裁量を持ちながら、全社規模の変革に携われます。
◆ 応募条件
【必須条件】
- 学士号以上
- People Managementの経験
- 製薬企業またはヘルスケア業界におけるSFCE／SFE、営業企画、またはコンサルティング経験
- 全社規模のプロジェクトリード経験
- 定性・定量双方のデータ分析経験
- オムニチャネル戦略、Segmentation & Targeting、営業インセンティブ設計などSFE領域の知識
- 回帰分析、分散分析など統計・分析手法に関する知識
- エグゼクティブ層およびグローバル関係者との折衝・ステークホルダーマネジメント経験
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：ビジネスレベル（TOEIC800点以上を目安）
【歓迎条件】
- MBAまたは同等の学位
- VBA、Python、SPSS、SQL、Power Automateの活用経験
【求める人物像】
- 営業戦略やCommercial Excellence領域で事業変革をリードしたい方
- データやAIを活用した意思決定・戦略立案に関心がある方
- 多様なステークホルダーを巻き込みながら全社規模のプロジェクトを推進できる方
- 組織マネジメントとプレイヤーの両面で成果創出を目指せる方
- グローバル環境でビジネスインパクトの大きな仕事に挑戦したい方
◆ アストラゼネカのポイント
◇イギリスに本社を置く医薬品メーカー
◇国内開発プロジェクト数：119（2025年12月31日時点）
◇社内公募制度完備：社歴や年齢に関係なくキャリアアップ可能
◇フルフレックス制×在宅勤務制度で働きやすい環境
◇1日の所定労働時間は7時間15分と短め
◇女性管理職比率は約30%と業界内で高めの水準