Real Estate Industrial & LogísticoSobre a Buy Invest
A Buy Invest atua no segmento de Real Estate Industrial & Logístico, estruturando soluções imobiliárias para empresas, investidores, proprietários e ocupantes corporativos.
Nossa atuação envolve operações de:
- locação e aquisição de galpões industriais e logísticos;
- aquisição de terrenos para desenvolvimento;
- Built to Suit – BTS;
- Sale & Leaseback;
- estruturação de investimentos imobiliários;
- comercialização de ativos;
- Asset & Property Management;
- estudos de mercado e inteligência imobiliária.
Buscamos ampliar nossa presença junto a grandes empresas nacionais, multinacionais, indústrias, operadores logísticos, varejistas, e-commerces, fundos e grupos empresariais, fortalecendo nossa atuação institucional e nosso pipeline de grandes contas.
Sobre a posição
Buscamos um(a) Business Development Executive – Strategic Accounts com perfil altamente comercial, estratégico e relacional, responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades junto a grandes players do mercado.
Esta posição terá atuação direta na abertura e desenvolvimento de contas estratégicas, mapeamento de decisores, geração de oportunidades e condução do relacionamento comercial desde o primeiro contato até as etapas de negociação e fechamento.
Não se trata de uma posição tradicional de atendimento de leads.
Buscamos alguém com capacidade para realizar prospecção ativa de alto nível, criar relacionamento com executivos e identificar oportunidades imobiliárias antes mesmo de elas chegarem ao mercado.
Principais Responsabilidades
- Prospectar ativamente grandes empresas nacionais e multinacionais;
- desenvolver relacionamento com empresas estratégicas para a Buy Invest;
- mapear potenciais clientes e contas prioritárias;
- identificar CEOs, CFOs, diretores, heads, gestores de expansão, Real Estate, Supply Chain, Operações, Logística e demais decisores;
- realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, networking e outros canais;
- desenvolver estratégias personalizadas de abordagem para grandes contas;
- identificar projetos de expansão, relocalização, consolidação ou abertura de novas operações;
- identificar demandas de locação, aquisição de imóveis ou desenvolvimento imobiliário;
- gerar oportunidades para operações de Built to Suit – BTS;
- identificar potenciais operações de Sale & Leaseback;
- prospectar investidores, fundos, family offices e grupos empresariais quando aplicável;
- conduzir reuniões comerciais e institucionais;
- compreender profundamente a operação e necessidade imobiliária do cliente;
- elaborar estratégias de desenvolvimento de contas;
- construir relacionamento de médio e longo prazo com decisores;
- acompanhar negociações comerciais;
- participar da elaboração e apresentação de propostas;
- apoiar a estruturação e fechamento das operações;
- manter todas as atividades, contatos e oportunidades atualizadas no CRM;
- realizar follow-ups estruturados;
- administrar pipeline de oportunidades;
- trabalhar em conjunto com os times de Transactions & Advisory, Capital Markets, Market Intelligence e Diretoria;
- acompanhar movimentações e tendências dos setores industrial, logístico, varejista e corporativo;
- participar de eventos empresariais, encontros institucionais e ações de relacionamento;
- representar institucionalmente a Buy Invest perante grandes organizações.
Perfil que buscamos
Buscamos um profissional que tenha facilidade para se relacionar com executivos e decisores de grandes organizações.
Esperamos alguém com:
- excelente comunicação verbal e escrita;
- postura executiva;
- capacidade de gerar relacionamento;
- perfil comercial consultivo;
- visão estratégica;
- iniciativa;
- autonomia;
- organização;
- capacidade de negociação;
- habilidade para identificar oportunidades;
- inteligência relacional;
- disciplina comercial;
- forte capacidade de follow-up;
- orientação para resultados;
- capacidade analítica;
- senso de responsabilidade e ownership;
- maturidade profissional;
- ética e confidencialidade.
É importante que o profissional não tenha receio de realizar prospecção ativa e consiga construir relacionamento com pessoas em diferentes níveis de senioridade.
Requisitos
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Economia, Relações Internacionais, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas;
- experiência prévia em Business Development, vendas B2B, vendas consultivas, grandes contas, Key Account ou desenvolvimento de negócios;
- experiência com prospecção ativa;
- experiência com CRM;
- domínio de ferramentas de prospecção e pesquisa empresarial;
- excelente comunicação escrita;
- excelente capacidade de apresentação e negociação;
- habilidade para conduzir reuniões com executivos;
- capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
- domínio do Pacote Office e/ou Google Workspace;
- conhecimento de LinkedIn como ferramenta comercial;
- disponibilidade para reuniões presenciais, visitas e eventos;
- disponibilidade para viagens quando necessário.
Inglês fluente – obrigatório
O profissional deverá possuir inglês fluente para comunicação oral e escrita, considerando a possibilidade de relacionamento com multinacionais, executivos estrangeiros, investidores e parceiros internacionais.
Será considerado importante ter capacidade para:
- participar de reuniões em inglês;
- realizar apresentações;
- conduzir conversas comerciais;
- elaborar e responder e-mails;
- compreender documentos e materiais corporativos.
Diferenciais
Serão considerados diferenciais:
- experiência com Real Estate corporativo;
- experiência com Real Estate Industrial & Logístico;
- experiência com Commercial Real Estate;
- experiência em empresas de consultoria imobiliária;
- experiência com grandes contas ou contas enterprise;
- relacionamento prévio com indústrias, operadores logísticos, varejistas ou multinacionais;
- experiência com BTS;
- conhecimento de Sale & Leaseback;
- conhecimento de Capital Markets;
- conhecimento de Supply Chain;
- conhecimento de expansão imobiliária;
- conhecimento de localização estratégica de operações;
- experiência com investidores, fundos ou family offices;
- experiência com ferramentas de Sales Intelligence;
- utilização de LinkedIn Sales Navigator;
- experiência com automações comerciais;
- conhecimento de inteligência artificial aplicada à prospecção e vendas;
- espanhol intermediário ou avançado.
Principais segmentos de prospecção
O profissional poderá atuar no desenvolvimento de relacionamento com empresas dos segmentos de:
- logística;
- transportes;
- indústria;
- e-commerce;
- varejo;
- distribuição;
- alimentos e bebidas;
- farmacêutico;
- automotivo;
- tecnologia;
- bens de consumo;
- operadores logísticos;
- comércio exterior;
- portos e terminais;
- fundos de investimento;
- incorporadores;
- investidores institucionais;
- grupos empresariais.
Exemplos de contas-alvo
A atuação será direcionada a empresas de médio e grande porte, incluindo organizações com perfil semelhante a:
- grandes plataformas de e-commerce;
- operadores logísticos nacionais e internacionais;
- grandes redes varejistas;
- multinacionais;
- indústrias;
- centros de distribuição;
- empresas em processo de expansão;
- empresas com múltiplas operações imobiliárias;
- grupos com estratégia de expansão nacional.
O objetivo não é apenas identificar quem precisa de um imóvel hoje, mas construir relacionamento para antecipar movimentos imobiliários futuros.
Ferramentas e Rotina Comercial
Esperamos que o profissional tenha disciplina para trabalhar com:
- CRM;
- pipeline;
- funil de vendas;
- cadências de prospecção;
- cold calls;
- cold e-mails;
- LinkedIn;
- Sales Navigator;
- pesquisa de mercado;
- apresentações corporativas;
- follow-ups;
- reuniões presenciais e virtuais;
- relatórios de atividade e performance.
Principais Indicadores da Posição
A performance poderá ser acompanhada por indicadores como:
- novas contas estratégicas mapeadas;
- decisores identificados;
- novos contatos realizados;
- reuniões qualificadas;
- oportunidades abertas;
- empresas em relacionamento ativo;
- valor potencial do pipeline;
- propostas apresentadas;
- negociações iniciadas;
- operações convertidas;
- evolução das contas estratégicas no CRM.
O foco será sempre em qualidade de oportunidade e potencial econômico, e não apenas em volume de contatos.
Cultura
Buscamos profissionais que valorizem:
- integridade;
- ética;
- responsabilidade;
- respeito;
- comprometimento;
- excelência;
- relacionamento de longo prazo;
- transparência;
- espírito de construção;
- desenvolvimento contínuo.
A Buy Invest possui uma cultura orientada por princípios sólidos e busca pessoas que compartilhem uma visão de crescimento sustentável, responsabilidade profissional e construção de longo prazo.
O que oferecemos
- atuação direta em operações relevantes de Real Estate Industrial & Logístico;
- contato com grandes empresas e executivos;
- possibilidade de participar de negociações estratégicas;
- ambiente de crescimento e expansão;
- proximidade com a Diretoria;
- espaço para desenvolvimento profissional;
- possibilidade de crescimento para posições de liderança;
- participação no desenvolvimento de novas frentes de negócio;
- atuação em uma empresa com visão de crescimento nacional.
Possibilidades de Desenvolvimento
Dependendo da performance e evolução profissional, a posição poderá futuramente avançar para funções como:
Senior Business Development Executive
Key Account Manager – Strategic Accounts
Business Development Manager
Head of Business Development
ou posições relacionadas a Transactions & Advisory e grandes contas estratégicas.
Buy Invest
Real Estate Industrial & Logístico
We deliver structured real estate solutions for investors and corporate occupiers.
Pagamento: R$3.263,00 - R$10.690,77 por mês
Local do trabalho: Presencial