🦅 ¿Buscas ser la voz mandante del canal de proximidad? 🏪
¿Listo para emprender el vuelo y construir algo desde cero en Birdman? 🌱🚀
Sobre Birdman
En Birdman creamos alimentos plant-based que son mejores para las personas y para el planeta. Somos una compañía en hipercrecimiento: la demanda ya existe, el reto es capturarla de forma óptima cuidando el P&L.
La oportunidad
No buscamos a alguien que solo tome pedidos.
Nuestro equipo es sólido en clubes y autoservicio (Costco, Walmart, Sam's), pero no tiene a nadie que domine el canal de proximidad y conveniencia: tiendas como OXXO, 7-Eleven y Círculo K, small boxes, tiendas de suplemento y farmacias (Farmacias del Ahorro, San Pablo, Guadalajara, Benavides). Esa es la brecha que esta posición viene a cerrar.
Buscamos a quien construya y opere ese canal sin procesos predefinidos, porque hoy no los tenemos: robustecer el canal moderno, fortalecer cuentas donde hoy no somos exitosos, y habilitar el lanzamiento de nuestra línea ready to drink en tiendas de conveniencia.
Reporta al Gerente de Canal Moderno, dentro de la Dirección Comercial Brick & Mortar, y se une a un equipo de 3 KAMs. Con madurez de liderazgo, podría tener un KAE a cargo.
🎯 Lo que vas a poseer (ownership)
- El P&L completo de tus cuentas de proximidad y conveniencia (Trade Spend, margen operativo y rentabilidad).
- La relación y estrategia de crecimiento con cadenas de conveniencia (OXXO, 7-Eleven, Círculo K) y farmacias (Farmacias del Ahorro y similares).
- Negociación de JBPs también con cadenas de autoservicio y clubes (Costco, Walmart, Sam's), incluyendo exclusividades y lanzamientos.
- El proceso de alta de nuevos SKUs y actualización de fórmulas en canal de proximidad, asegurando impacto nulo en anaquel.
- Inventarios y forecasting en small boxes, en colaboración con S&OP (CPFR).
- La estrategia de visitas a punto de venta y el manejo de proveedores de promotoría y merchandising.
📋 Lo que harás
- Elaborar estrategias personalizadas por cuenta para maximizar valor y detectar oportunidades de venta cruzada, con foco en proximidad y conveniencia.
- Negociar acuerdos, contratos y precios directamente con clientes clave, tanto de proximidad como de autoservicio y clubes.
- Analizar el rendimiento de tus cuentas periódicamente y presentar resultados a dirección.
- Colaborar con Ventas, Marketing, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente.
- Buscar, contratar y gestionar proveedores de promotoría y merchandising.
- Procesar pagos a proveedores.
Tus primeros 90 días: diagnóstico de portafolio por cuenta, propuesta de balance de portafolio wellness, catalogación iniciada en cuentas prioritarias y un proceso CPFR de inventarios diseñado y acordado.
💼 Experiencia
- 4+ años como KAM, Trade Marketing, Channel Marketing o Sales Field Operations en empresas de Consumo Masivo (FMCG/CPG).
- 2 a 3 años como KAM titular (voz mandante), específicamente en canal de proximidad y conveniencia: tiendas de conveniencia, small boxes, tiendas de suplemento o farmacias. No aplica experiencia lateral ni solo en canal moderno.
- Industrias válidas: licoreras, paperas, cerveceras, botanas, cigarreras, Farma OTC. No aplican perfiles de solo medicamentos.
- Experiencia negociando JBP con cadenas modernas (Costco, Walmart, Sam's u otras).
- Manejo y lectura de P&L por cuenta.
- Nota: no aplica si trabajas o has trabajado como empleado directo de OXXO, 7-Eleven, Círculo K o alguna cadena de farmacias (buscamos experiencia del lado del proveedor, no del retailer).
🛠️ Conocimientos y herramientas
- Excel avanzado y análisis de datos (P&L, forecasting).
- Portales de cadenas: Retail Link, Atlas, MAD, InfoRetail.
- Power BI, Tableau y/o Nielsen (lectura e interpretación).
- Deseable: SAP/SAI (pedidos, facturación, cobranza, devoluciones) y conocimiento de S&OP/CPFR.
🎓 Escolaridad
- Licenciatura o Ingeniería terminada (LAE, LCI, LRI, LRC o afín).
- Maestría es un plus.
🌎 Idiomas
- Bilingüe nivel básico (inglés).
✨ Lo que buscamos en ti
- Ownership y proactividad: identificas el problema, construyes la solución y la ejecutas sin escalar hacia arriba.
- Orientación a resultados: reaccionas y ajustas aunque el entorno no sea perfecto, y entregas resultados.
- Negociación e influencia: carácter con empuje, no sumiso.
- Pensamiento analítico: trabajas con datos para ejecutar, no solo para administrar.
- Adaptabilidad: floreces en ambigüedad, fast pace y "más con menos".
📍 Modalidad y ubicación
Esta vacante esta fisicamente ubicada en: Corporativo Guadalajara y CDMX.
Hora presencial de Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores
👉 ¿Listo(a) para crecer con una marca con propósito y alto impacto?
Postúlate o comparte con alguien que encaje perfecto.