En rocket code buscamos un/a Presales Solutions que conecte las necesidades de negocio de nuestros clientes y prospectos con soluciones tecnológicas de alto valor.
La posición será responsable de acompañar el proceso de preventa desde las primeras sesiones de discovery hasta la definición, construcción y presentación de propuestas, colaborando con equipos comerciales y especialistas técnicos para asegurar que cada solución sea viable, clara y alineada con los objetivos del cliente.
Buscamos una persona que disfrute entender problemas antes de hablar de tecnología, con la capacidad de desenvolverse tanto en conversaciones técnicas como de negocio y comunicar soluciones complejas de manera sencilla y convincente.
Información del puesto
Empresa: rocket code
Tipo de empleo: Tiempo completo
Modalidad: Presencial
Ubicación: ARTZ Pedregal, Jardines del Pedregal, Álvaro Obregón, 01900 Ciudad de México, CDMX
Horario: 08:00 - 18:00
Responsabilidades
- Participar junto con el equipo comercial en reuniones con prospectos y clientes.
- Liderar sesiones de discovery para comprender objetivos, procesos, necesidades, restricciones y oportunidades de negocio.
- Traducir necesidades de negocio en requerimientos funcionales y técnicos de alto nivel.
- Diseñar propuestas de solución en colaboración con especialistas de Arquitectura, Desarrollo, Producto, Data, Inteligencia Artificial, Cloud y otras áreas.
- Definir alcance, supuestos, dependencias, criterios de éxito y requerimientos generales para nuevas oportunidades.
- Coordinar estimaciones preliminares de esfuerzo, perfiles, tiempos y recursos necesarios.
- Preparar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas, diagramas y materiales que faciliten la comprensión de la solución.
- Presentar propuestas, conceptos tecnológicos, demostraciones y talleres ante audiencias técnicas, de negocio y niveles directivos.
- Participar en procesos de RFP y RFI.
- Identificar riesgos técnicos o funcionales durante la preventa y coordinar su resolución con los especialistas correspondientes.
- Coordinar pruebas de concepto cuando sea necesario validar una solución antes de avanzar con la oportunidad.
- Identificar oportunidades para incorporar Inteligencia Artificial, automatización y tecnologías emergentes que generen valor tangible para el cliente.
- Mantener alineados los componentes técnicos y comerciales de cada propuesta.
- Documentar decisiones, supuestos y compromisos adquiridos durante el proceso de preventa.
- Realizar la transferencia de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Delivery y Operaciones, asegurando claridad sobre alcance, expectativas y compromisos.
- Mantenerse actualizado sobre las capacidades, servicios, casos de éxito y diferenciadores de rocket code.
RequisitosFormación
Licenciatura o ingeniería en alguna de las siguientes áreas:
- Sistemas Computacionales.
- Ingeniería de Software.
- Tecnologías de la Información.
- Ciencias de la Computación.
- Ingeniería Industrial con experiencia en tecnología.
- Administración o Negocios con experiencia comprobable en soluciones tecnológicas.
- Carreras afines.
Experiencia
- Más de 3 años de experiencia en preventa tecnológica, consultoría, soluciones digitales, desarrollo de negocio tecnológico o posiciones similares.
- Experiencia participando en procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Experiencia realizando discovery y levantamiento de requerimientos con clientes.
- Experiencia construyendo y presentando propuestas de solución.
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de tecnología.
- Experiencia presentando soluciones ante stakeholders técnicos y de negocio.
- Experiencia participando en estimaciones, definición de alcance o elaboración de propuestas comerciales.
Conocimientos técnicos
Buscamos una comprensión funcional y conceptual de tecnologías que permita identificar alternativas de solución y colaborar con especialistas técnicos.
Es importante contar con conocimientos en:
- Arquitectura de software.
- Desarrollo de aplicaciones web y móviles.
- APIs e integraciones.
- Bases de datos.
- Arquitecturas Cloud.
- Microservicios.
- Seguridad de aplicaciones.
- DevOps y CI/CD a nivel conceptual.
- Plataformas Cloud como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform.
No es necesario contar con el nivel de especialización de un Arquitecto Cloud. Lo importante será comprender estos conceptos, identificar cuándo son relevantes y saber involucrar a los especialistas adecuados para diseñar soluciones de mayor complejidad.
Inteligencia Artificial
Buscamos familiaridad con:
- Inteligencia Artificial Generativa y sus principales casos de uso.
- Modelos de lenguaje o LLMs.
- Automatización mediante Inteligencia Artificial.
- Agentes de IA.
- Herramientas como ChatGPT, Claude, Gemini o equivalentes.
- Identificación de oportunidades de negocio habilitadas por Inteligencia Artificial.
Conocimientos de preventa y negocio
- Discovery y levantamiento de requerimientos.
- Venta consultiva.
- Diseño de propuestas de solución.
- Presentaciones ejecutivas y storytelling.
- Definición de alcances y estimaciones.
- Gestión de stakeholders.
- Procesos RFP y RFI.
- Construcción de casos de negocio.
Herramientas
Es deseable tener experiencia utilizando herramientas como:
- Google Workspace o Microsoft 365.
- Jira y Confluence.
- Miro.
- Herramientas de diagramación.
- CRM a nivel usuario.
- Figma a nivel de consulta o colaboración.
- Herramientas de Inteligencia Artificial Generativa.
Competencias que buscamos
- Comunicación clara y ejecutiva.
- Pensamiento consultivo y estructurado.
- Orientación comercial.
- Escucha activa y capacidad para realizar discovery.
- Curiosidad tecnológica.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Storytelling y facilidad para presentar soluciones.
- Negociación y gestión de stakeholders.
- Resolución de problemas.
- Autonomía y sentido de responsabilidad.
- Organización y seguimiento.
- Adaptabilidad.
- Orientación a resultados.
- Colaboración con equipos multidisciplinarios.
Será un plus
- Experiencia en empresas de desarrollo de software, consultoría tecnológica, transformación digital, SaaS o servicios tecnológicos.
- Experiencia presentando propuestas o soluciones ante niveles directivos.
- Conocimiento de modelos de servicios tecnológicos como proyectos, staffing, managed services o productos digitales.
- Experiencia coordinando o participando en pruebas de concepto.
- Experiencia en soluciones que incorporen Inteligencia Artificial, automatización o tecnologías emergentes.
¿Qué buscamos en rocket code?
Valoramos perfiles capaces de entender que una buena preventa comienza antes de presentar una solución.
Buscamos una persona que sepa escuchar, cuestionar, investigar y comprender el negocio del cliente para construir propuestas que realmente resuelvan problemas.
No esperamos que tenga todas las respuestas técnicas ni que domine profundamente todas las tecnologías. Buscamos a alguien capaz de hacer las preguntas correctas, involucrar a los especialistas adecuados y convertir las capacidades de nuestros equipos en soluciones claras, viables y relevantes para nuestros clientes.
Si te interesa trabajar en la intersección entre negocio, tecnología e innovación y disfrutas convertir problemas complejos en propuestas de valor, nos gustaría conocerte.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial